8.2.Методы ценообразования

Цена на продукцию должна устанавливаться исходя из ее себестоимости. Основные методы установления цены, базирующиеся на затратах на производство продукции:

1) переменных затрат;

2) валовой прибыли;

3) рентабельности продаж;

4) рентабельности активов.

_____________________________________________________________________________________________

Метод переменных затрат. Сущность метода заключается в следующем:

1. Для каждого вида продукции определяются: переменные производственные затраты на единицу продукции (ПЕР31), объем переменных затрат (ПЕРЗ); постоянные общепроизводственные затраты (ОБЩЗ); коммерческие, общие, административные расходы (КОМР); желаемая величина прибыли (ПРпр);

2. Рассчитывается процентная наценка (Прн) к переменным производственным затратам по формуле

                                                                                                                            (8.1.)                                          

3. Цена (Ц) рассчитывается по формуле:

                                                                                                                                           (8.2.) _____________________________________________________________________________________________

Метод валовой прибыли.

1. Для каждого вида продукции определяются: коммерческие, общие, административные расходы (КОМР); суммарные производственные затраты (ПРЗ) (если известны переменные производственные затраты (ПЕРЗ) и постоянные общепроизводственные затраты (ОБЩЗ).

2. Суммарные производственные затраты определяются по формуле

                                                                                                                                           (8.3.)                             

Соответственно суммарные производственные затраты на единицу продукции:

                                                                                                                                                           (8.4.)                                                                            

где V – объем производства.

3. Задается желаемая величина прибыли (ПРпр).

4. На основе этого рассчитывается ставка процентной наценки к валовой прибыли (разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции) по формуле

                                                                                                                                               (8.5.)                                       

5. Цена продукции рассчитывается по формуле:

                                                                                                                                             (8.6.) _____________________________________________________________________________________________

Метод рентабельности продаж. При установлении цены продукции данным методом необходимо:

1. Суммировать затраты на производство продукции (ЗАТ).

2.  Рассчитать суммарные затраты на единицу продукции:

                                                                                                                                                          (8.7.)                                                                                            

3. Указать желаемый размер прибыли (ПРпр.)

4. Рассчитать значение ставки процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле

                                                                                                                                                            (8.8.)                                                           

5.  Цена продукции рассчитывается по формуле

                                                                                                                                             (8.9.) _____________________________________________________________________________________________

Метод рентабельности активов. Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов. Для расчета необходимо:

1.       Задать объем производства (V).

2.       Указать величину суммарных затрат (ЗАТ).

3.       Указать ставку рентабельности активов (S_a); указать общую стоимость активов (А).

4.       На основе этой информации рассчитываются затраты на единицу продукции:

                                                                                                                                                       (8.10.)                                                                             

5.       Цена продукции определяется по формуле

                                                                                                                                               (8.11.)

_____________________________________________________________________________________________